一個誕生于互聯網的百億零食企業能否適應線下，再造百億規模？三只松鼠正在用行動解答這個行業之問。

10月15日，以“聚焦堅果全新出發”為主題的三只松鼠分銷戰略星品發布會在天津重磅開啟。

松鼠老爹、公司高管、分銷事業部成員，里斯戰略定位咨詢專家及全國優質經銷商、投資人、媒體代表等數百人匯聚一堂，演講交流，沒到現場的主人就跟著阿鼠一起來看看吧。

連續5年中國堅果銷量

近日，商務部流通產業促進中心發布權威研究報告：2016年至2020年，三只松鼠連續5年中國堅果銷量并遙遙，成為堅果這一細分品類的領軍企業。

連續5年是怎樣煉成的？自誕生之日起，松鼠就注定不一樣。“、IP、真實是我們三個重要的資產。”松鼠老爹這樣總結。

從“民房初心”起步，三只松鼠依托互聯網電子商務，憑借敢想敢干勇爭的精神，創造了無數個行業，新華社說我們是“改革名片”，人民日報盛贊松鼠“安利了國人吃堅果的習慣”，2019年上市元年營收突破百億元大關。

“‘只做’是我們的作風?！崩系f，是一種信念，一種象征，勝過一切，并且可以源源不斷產生溢出效益。

其次是強IP品牌屬性，松鼠從來不請代言人，因為“三只小松鼠”就是我們的代言人，也是松鼠的IP。“我們的IP動畫小朋友很喜歡，松鼠小鎮是家庭聚會的新場所，再往后，還有IP化的電影上映。這些其實并不重要，我想要表達的是，我們的IP是建立在怎樣的基礎上？它是一種人格化的表達。我們喊消費者‘主人’，喊經銷商和供應商‘伙伴’，IP是刻在我們骨子里的基因，它代表著品牌力?！?/p>

，也是松鼠的文化底色——真實。用老爹的話說，三只松鼠今天能夠成功，是互聯網商業技術的誠信帶來的。“這種誠信，是兩個人都不認識的時候，你把錢給我，我把貨給你。我們跟上了這個誠信的時代?！?/p>

由真實延伸出來的還有簡單透明，三只松鼠在創建的天就出爐了《松鼠十一條家規》，其中有4條直指廉潔問題，這也是企業的底線。在老爹看來，真正的商業如果只從短期看，只能叫投機，從中期看是需求，從長期看，才是信任，信任就是靠真實。

占據用戶心智+占據主流渠道

浩蕩9年，松鼠取得過一些成績。未來，我們該如何繼續前行？個答案是聚焦堅果、聚焦分銷。

迄今，松鼠已賣出超22億袋堅果，銷售額近300億元。進軍線下分銷，松鼠的銷售發展目標也早已明確：3年50億，5年100億。

市場究竟有多大？老爹表示，這份事業值得投入余生的全部精力。隨后他鋪開一組數據：目前中國樹堅果規模近700億，其中線上約200億，線下約500億。線上渠道中，目前松鼠占比約20%，其中禮盒市場約為40%，而線下渠道幾乎為零。

當線下渠道蘊藏的巨大能量被發掘，松鼠的目標早已明確：在核心終端平臺上做到，并遙遙，這是我們的戰略決心。

堅定的戰略決心下，是松鼠全新的商業模式。老爹在現場也分享了他的思考：一方面，基于考慮品類-形成品牌-進入渠道-持續探索-復制模型的線下渠道是“0到1很難，1到10容易”；另一方面，基于所見即所得的線上渠道是“0到1容易，1到10很難”。松鼠所擁有的正是創造百億的“0到1”的優勢，以此為起點，在線下完成“1到10”。

后半程，老爹談及了松鼠全新的戰略和長期生意。今年619九周年慶典上，松鼠提出“聚焦堅果，多品牌，全球化”十字戰略方針。在老爹看來，實現千億目標的未來十年，“聚焦堅果”只是開始，下一步就是“多品牌”。

一切都為“做到”打下堅實基礎。老爹強調，“”是共同的目標，唯有和伙伴們達成共識，才有可能實現。而長期生意依靠的是占據用戶心智+占據主流渠道的品牌模式，這也是松鼠的企業護城河。

幾個清晰的自問自答，在每個人心中都埋下了“再造一個百億松鼠”的種子，期待花開。

“中度分銷”打響堅果主導品牌

作為發布會特邀嘉賓，松鼠合作伙伴里斯戰略定位咨詢的高級顧問陳穎穎也來到了現場，分享如何“打造堅果品類”。

如何才能成為一個強大的品牌？陳穎穎表示，首先要找到一個有價值的品類，然后代表這個品類。那堅果是否是一個有價值的品類？她分享了一則數據：未來十年，中國堅果市場將達到近2000億規模。

三只松鼠=堅果品牌，這是里斯戰略定位團隊的深刻認知，也是消費者的深層心智。放大堅果心智優勢，形成對堅果品類的乃至主導地位。為此，松鼠對線下分銷布局做了全新的戰略規劃。

2021年，松鼠正式進入“中度分銷”時代。所謂中度分銷模式，分銷事業部總經理鼠百億用一句話總結：“渠道高效率取代低效率，渠道低成本取代高成本，渠道規?；〈植炕??！?/p>

對于勝券在握的2022年貨之戰，他圍繞目標、產品、備貨計劃、市場費用支持政策等進行了更深入細致的分享，干貨多多，令人信心滿滿。

這是一個全新的行業探索，是一項有生命的長期事業。松鼠要向全世界輸出一個方案：通過互聯網0-1創新平臺，再通過線下分銷模式創建1-10是完全行得通的。讓我們全新出發，攜手發現并踐行，共蹈美好未來！